天博电竞APP诺唯赞1月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月31日接受133家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、天博电竞APP基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司生命科学业务板块竞争格局如何？该业务板块目前的市场规模增速情况及公司该业务板块的未来发展规划如何？

　　答：公司生命科学板块业务主要为分子类生物试剂。下游客户主要包括高校及科研单位、基因测序企业、分子诊断企业和动检类企业等。根据弗若斯特沙利文分析的统计数据，在我国分子类生物试剂市场中，2020年公司占有约4.0%的市场份额，排名第五，国际领先企业赛默飞、凯杰、宝生物、BioRad合计占据超过40%的市场份额。

　　相比国外，我国生物科研试剂行业发展较晚，但近年来保持着高速增长。根据弗若斯特沙利文统计分析，我国生物科研试剂市场规模从2015年的72亿元以17.1%的年均复合增长率增长至2019年的136亿元，增速远高于同期全球生物科研试剂市场，预计于2024年达到260亿元，2019-2024年期间年均复合增长率预计为13.8%。公司在生命科学业务板块的主要战略规划是打造本地化的产业供应链，进一步实现进口替代。

　　问：目前生命科学领域的国产厂商都在扩SKU做进口替代，公司研发的重点是什么？国产和进口的差距主要体现在哪些方面？

　　答：以诺唯赞为例，目前公司在生物试剂领域的产品主要聚焦在分子类试剂领域，就分子类生物试剂而言，公司与进口厂商在产品品类和SKU数量上仍有一定的差距，公司已新增相关领域研发人员，根据市场和客户需求提升SKU的扩充速度，同时会在适当的时点围绕客户“同心圆”逐步布局其他类别产品，寻求市场规模可观、外资垄断程度高的品种进行优先开发。

　　对于生物试剂行业而言，酶的定向改造方法学较为成熟。近年来，国产试剂质量已有较大幅度提升，部分产品性能可与国外水平相当，国产与进口的差距主要体现在产品品类上。

　　答：公司在体外诊断试剂领域自主研发、生产多系列POCT诊断试剂，包括量子点免疫荧光试剂、胶乳增强免疫比浊试剂和胶体金免疫层析试剂等，共有心脑血管、炎症感染、优生优育、胃功能、自体免疫、肾功能、慢病管理和呼吸道8个系列产品、配套POCT仪器及质控品。

　　公司POCT业务基于关键原料的自主开发能力，可以自主选择一些稀缺指标产品进行开发、推广，以促进公司作为POCT领域新进入者进行业务拓展，完成配套设备投放再辅以较为齐全的8大系列产品进行销售上量。

　　答：公司自2019年开始从生物科研试剂产品开始试水布局海外市场，至目前海外业务（含新冠相关检测试剂）的收入占比仍不高，有一定提升空间。公司近年发展规划将重点布局海外市场，目前已经初步建立了体系化的国际业务团队，并在欧洲、东南亚等地派驻了销售支持和研发支持。

　　短期内，公司仍将借助新冠相关产品的出口，在海外建设销售渠道、网络，获取头部客户，并建立深入的研发服务关系。未来公司计划继续向海外派驻包括销售、研发支持等人员，在当地建立销售、服务团队，继续通过为客户提供优质服务逐渐站稳当地市场。

　　答：销售人员方面，公司在生命科学业务领域以直销模式为主。生命科学业务领域产品具有较强的定制化开发属性，需要广泛地收集客户反馈以进行原有产品迭代、天博电竞APP新产品开发。此外，公司下游客户类型丰富，包括科研、基因测序、分子诊断、动检和制药企业等，需要充沛的直销团队及时服务客户。目前公司销售的覆盖度和密度仍有提升空间。

　　答：在新冠业务领域，公司主要提供新冠核酸检测的酶原料以及新冠抗体/抗原检测试剂盒。就新冠核酸检测酶原料而言，我国及境外今年的检测量超过去年同期，但整体终端价格有一定的下行，对上游原料价格有一定影响。结合目前全球疫情情况，预计核酸检测仍然是新冠确诊的金标准，2022年国内及海外仍将维持一定的检测量。公司新冠相关业务仍将以核酸检测酶原料为主。近期海外疫情有所反复，预计新冠抗原检测试剂的出口仍具有一定的持续性。天博电竞APP公司的新冠抗原检测试剂盒已陆续取得欧洲、东南亚、南美等地区的一系列准入。公司将在保障新冠核酸检测酶原料供应的同时，积极拓展新冠抗原检测试剂的海外市场。新冠检测相关的酶原料及检测试剂产品的销售受疫情防控形势、境内外政策、疫苗/新药开发、市场竞争与推广等诸多因素影响，公司相关产品的销售及可持续性存在不确定性，公司在密切关注相关疫情形势及相关外部环境变化的同时，也提请投资者注意投资风险;

　　南京诺唯赞生物科技股份有限公司主营业务为围绕酶、抗原、抗体等功能性蛋白及高分子有机材料进行技术研发和产品开发。公司主要产品为生物试剂与体外诊断产品。公司先后建立了江苏省工程研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省博士后创新实践基地，承担了江苏省科技厅科技成果转化专项、江苏省工信厅重点领域共性技术攻关项目、江苏省发展和改革委核酸检测试剂和疫苗药物生产研发企业专项等多项省市重大专项和专项资金项目，荣获了江苏省科技小巨人企业、江苏省服务型制造示范培育企业和南京市培育独角兽等众多荣誉称号。

　　近期的平均成本为102.17元，股价在成本上方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁1.315亿股(预计值)，占总股本比例32.87%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁214万股(预计值)，占总股本比例0.53%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)